ライターを始めた頃は、「どうしたら上手な文章を書けますか」と聞かれて言語化できずにいました。2015年にWebライティング講座をスタートして、それをキッカケに自分の思考を言語化、なるほどこういうことか！と納得し、自分の思考を整理すること、言語化する時間をつくることが、いかに大切かを学んだ気がします。

理解しやすい言葉に変換し、伝わりやすく説明する。ポイントを箇条書きにまとめる。伝え方を工夫すれば、理解してもらえる確率が上がる。それは、文章を書いて読者に届けるのも同じこと。

「文章を書くこと＝伝え方に工夫が必要」

読者と対話するように、文章を届けたいものです。今記事では、ライターさんに役立つ「文章術の書籍」を選び、どんな方に向いてるかを考察しました。

個人的な感想とともに、参考になったら幸いです。

1. マジ文章書けないんだけど（前田 安正さん）

この本は、ライター入門編。コミカルに綴られた「マジ文章書けないんだけど」は、ライター初心者の方に絶賛おすすめしてます。主人公の女子とおじさんが会話をしながら文章術を学ぶストーリー仕立てが面白く、可愛いイラストが癒しモードで攻めてきます。読みやすくて、苦もなく楽しく学べる「初心者向け、文章術の本」だと言えます。

全4章にわかれて順序立ててレベルアップできる内容は理解しやすく、文章を書くときはここに注意しよう！と一般的に言われている内容と少し角度を変えて、なるほど納得！な新鮮な気づきを得られます。

■ 1st. STEP（第1章）

「文」と「文章」の意味の違いから始まり、基本中の基本「主語と述語」の解説など、例文を分解してわかりやすく説明してくれます。内容もわりと濃く、「が」と「は」の違いは目から鱗でした。普段なら「が」と「は」の違いを気にして会話しませんよね。

が：格助詞（主語にあたるものを示す）
は：係助詞（主語を示す場合と、そうでない場合がある）

むむっ！ 実は「は」が曲者のようです。日頃から文章と向き合ってる人なら、うん…わかる。わかるわ……と、ちょっと感動しますよ。

否定で使う副詞の例文。なにこの文…意味不明…！と読むだけで違和感を抱けたら大正解です。新人ライターさんの原稿を編集していると、たまに見かける文章のねじれ。間違えた言葉の使い方を鵜呑みにしてきたか、最後に原稿を推敲していないか。どちらかが原因だと思われます。

■ 2rd. STEP（第2章）

話題モリモリ。「能動態と受動態の使い分け」は、違いに気づかず文章を書いてる人もいると思います。ここ大事、ほんと大事！ 誰の目線で文章を書くか。ここを意識するだけでガラリと変わります。沖縄で開催しているライター講座で、いつも話す内容が書かれていたり、一般的に読点「、」の配置はこれといった正解がない中、納得がいくロジックで語られています。

特に重要なのが以下です。

● こそあど言葉
● 同一表現を繰り返さない
●「だが」「ので」を極力使わない理由
● 能動態と受動態の使い分け
● 時間軸を取り入れる
● 読点の位置を意識する

原稿を書くとき、または最後に推敲する際に意識してみましょう。

■ 3rd. STEP（第3章）

主に文章の組み立て方を解説した第3章。特に重要なのが、以下だと思います。

● 述語にかかる品詞を揃える
● 1つの文には1つの要素だけ（一文一意／一文一義）
● 状況、行動、変化で文章を考える
● 箇条書きで文章を作つくる

■ Final. STEP（最終章）

最後は応用編です。有名な思考法のひとつ「5W1Hの活用」や「Why」を追求してイマジネーションを働かせること。写生文を使い、客観的に書くコツなど、いくつもの引き出しが用意されてます。

そして最後に、「ES（エントリーシート）の書き方」に触れて、プロフィール文に必要な情報の落とし込み方、文章の整え方を説明しています。署名記事を書く際はプロフィールが重要な役割を持つため、最終章を読み進めながら同時進行で自分のプロフィールを作成すると良さそうですよ。

ポイントまとめ「マジ文章書けないんだけど」

• ■レベル
  初心者向け、ライター経験1年未満
  
  
• ■主に習得できるスキル
  文章術の基礎、品詞や文法、正しい文章の作り方
  
  
• ■向いている文章スタイル
  文章術入門編。全般に適応できる
  

マジ文章書けないんだけど

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前田安正 大和書房 2017年04月

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2. 新しい文章力の教室　苦手を得意に変えるナタリー式トレーニング（唐木 元さん）

1年以上のライター経験者向け。主にニュース系の記事を例文に解説された、論理的思考に基づく文章術がてんこ盛り。この本を初めて読んだとき、小難しくてスーッと頭に入らず、途中で放棄した記憶があります。でも不思議なものですね。少し期間を空けて2度目に読んだとき、「わかる。わかるわー」とすんなり読めました。

自分の経験からお伝えすると、ライター初心者には難しく感じる「文章術の書籍」かもしれません。特に直感や自己流で文章を綴ってきた人にとっては、論理的な解説が小難しく感じるのです。

しかし1年以上、ひたすら文章を書き続けた人なら、すんなり理解できる。つまり「経験を経てこそ、理解できる本」だということです。

商業ライターとして文章と向き合っていると、「自分の文章、これで合ってる？」と一定間隔でやってくる疑問。そんな悩みを抱えて、停滞する時期に読むと効果覿面だと思います。文章を書く訓練を積んでから読み、そして理解度アップ。即実践に繋げられるノウハウが詰まってます。

■ 全5章で構成された、手堅い文章術の基礎

●第1章「書く前に準備する｜書く前の準備で文章が決まる」

●第2章「読み返して直す｜完読を目指して文章を磨いていく」

●第3章「もっと明快に｜読者の負担を取り除いてもっと伝わる文章にする」

●第4章「もっとスムーズに｜読者に伝わる丁寧な文章にしていく」

●第5章「読んでもらう工夫｜文章を伝える工夫は仕事の基本にも通じる」

■ 第1章「書く前の準備編」

第1章では、文章は「事実→ロジック→言葉づかい」の順に積み上げようと解説し、主に「主眼と骨子」について触れています。「主眼」は目的地であり、記事でいう主題に当たる。「骨子」は経路を指し、記事のパーツに該当します。

プラモデルの例えが秀逸でした。箱絵は「主眼」、パーツは「要素」、取扱説明書は「順番と軽重」に該当するとか、わかりやすい比喩だと理解しやすいですね。

書きたいことのパーツを揃える

1. 箇条書き
2. 事実を集める
3. 5W1Hで整える
4. 材料を入手する（＝取材する）

何を、どれから、どれくらい（分量）を考えて、「要素→順番→軽重」の順番で入れるパーツを決めていくわけです。

実際に記事を執筆するとき、この本の第一章を読みながら進めていくと、ロジックを主体にした記事が書き上がってしまう。それくらい丁寧に順を追って解説されてます。

■ 第2章で「文章を磨く」、第3章で「伝わる文章へ」

第2章の「24. 読点で区切る」では、読点「、」を打つ位置に悩んでいる人に目から鱗。読点の使い方は、意味を理解できると迷いがなくなります。

第3章の「30〜47」は、初心者が陥りやすい間違いや読みやすい文章の作り方を解説し、的を得た指摘に「めちゃわかるわあ…」とウンウン頷く。特に「46.主語の【は】と【が】の使い分け」は日頃から無意識に使うからこそ、意味を言語化されると納得感あり。それを意識するだけで、すんなり使い分けができるでしょう。

■ 第4章で「丁寧かつスピード感」、第5章で「読まれる工夫」

第4章は応用編です。スピード感とは「文字数あたりの情報量」という小見出しを見て、雷に打たれました。早く文章を書けても情報が詰まっていなければ、ただ早く書いただけの薄っぺらい文章になってしまう。そこで「スピードの出し方とコントロールを覚えること」が必要だと説明してます。

行き過ぎた名詞化や体言止めのデメリット。専門用語や業界用語を噛み砕く。ピンポイントの指摘を投げ込んでくる。ラストの第5章、サブタイトルは「文章を伝える工夫は、仕事の基本にも通じる」です。なんだか深いわあ。最後まで、経験者目線の的を得た指摘が続き、基礎を捉えた【本命の文章術の本】だと改めて感じました。

「文章のつくりかた」や「文章構成」を根底から理解できる必読本。

書籍のレベル的にライター初心者というよりは、記事を書く、文章を書く経験を1年以上積んだ新人・若手ライターさんに読んでほしい一冊です。実践を積んでいないと理解しづらいので……。何度も読み返したくなる価値ある書籍です。

ポイントまとめ

• ■レベル
  初心者不向き、ライター経験1年以上
  
  
• ■主に習得できるスキル
  文章術の基礎、論理的思考、簡潔で情報量が多い文章、伝わる文章に必要な工夫など
  
  
• ■向いている文章スタイル
  ニュース記事、SEOライティング（ロジック、簡潔な文章）、一般的な商業ライティング
  

新しい文章力の教室

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唐木元 インプレス 2015年08月

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3.「文章術のベストセラー100冊」のポイントを1冊にまとめてみた。

ライター初心者も、経験者にも役立つノウハウ一覧表のような書籍です。文章に関する100冊の書籍を読破して、文章術のポイントをまとめて、各書籍の掲載率によって1位〜40位までをランク付け。1位から順番に突き詰めると、文章術のノウハウを概ねカバーできる秀逸な本です。

文章術に留まらず、思考法や練習方法もポイントに挙げられ、準備や心構えまで抑えた1冊ともいえます。

初心者であれば、最初の1位〜7位までを実践してみる。経験者であれば、Part３の21位以降の応用編を注意深く読むとか。逆引きとしても利用できるため、人によって使い方がわかれると思います。

　
＜目次：1位〜15位まで＞
１位 → 文章はシンプルに
２位 → 伝わる文章には「型」がある
３位 → 文章も「見た目」が大事　
４位 → 文章は必ず「推敲(すいこう)」する　
５位 →「わかりやすい言葉」を選ぶ
６位 → 比喩・たとえ話を積極的に使う
７位 → 接続詞を「正しく」使う

８位 → 思いつきはメモに、思考はノートにどんどん書く
９位 →「正確さ」こそ、文章の基本
10位 →「名文」を繰り返し読む
11位 → 主語と述語はワンセット
12位 → 語彙力をつけろ、辞書を引け
13位 →「、」「。」をテキトーに打たない
14位 → 段落はこまめに変える
15位 → とにかく書く、たくさん書く

そして、40位まで。

ライター経験者なら当たり前だと思うこと。無意識に理解しつつも、あまり意識していなかったこと。復習を兼ねて一読すると面白いと思います。参考にした新旧100冊の書籍、その一覧を確認するのも気づきがあり、文章に関する書籍が数多く出版されていることに驚きました。

文章術ひとつ取っても、どの本を読めばいいのか。判断するのが難しいことは、容易に想像がつきます。要点が簡潔にまとまった「文章術の復習本」として手元に置くと良さそうです。応用編までカバーしていますが、文章術の入門書と捉えていいと思います。

ポイントまとめ

• ■レベル
  初心者の「入門編」、ライター経験者なら「復習と応用編」
  
  
• ■主に習得できるスキル
  文章術の基礎、文章を書くためのノウハウ、テクニック、勉強法、応用編
  
  
• ■向いている文章スタイル
  Webコンテンツ全般、エッセイやコラム、一般的な商業ライティング、ビジネス文書
  

「文章術のベストセラー100冊」のポイントを1冊にまとめてみた。

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藤吉 豊/小川 真理子 日経BP 2021年01月09日頃

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4. 記者ハンドブック14版（一般社団法人 共同通信社）

ライターとして働き始めたら1家に1冊。必ず買ってください……と伝えたくなるライター・編集者界隈では有名どころ。辞典のようでいて、正確には異なる「記者ハンドブック」は、著名なメディアや新聞社が「表記ルール」として活用する新聞用字用語集です。

待ちに待った14版が、2022年3月15日に発売されました。752ページに渡る分厚さが、緑の表紙に包まれる。今回もボロボロになるまで使いこなすぞ！と闘志に燃えています。いや、単に雑に扱っていただけかもしれません……。

文章を綴るときに＜漢字 or ひらがな＞どちらがいいのか迷ったら、この記者ハンドブックが教えてくれます。

主には、「漢字の送り仮名」や「漢字を平仮名に開く」など、単語の書き方や使い方の基礎を理解できる道標のような分厚い本です。実際の辞書とは異なり、すべての言葉が収録されているわけでなく、用字用語集の前説（122ページ〜）を読むと、いくつか定義があるようです。

・同音漢字で誤用や使い分けに注意するもの
・誤った表記や避けたい語の指摘、言い換え
・送り仮名の付け方
・現代仮名遣いによる表記例

例えば、「そっこう」を漢字で書くと、いくつ思い浮かびますか。

即行（すぐ行う）、速攻（素早い攻め）、即効（すぐに効く）、速効（速く効く）、測候（起床観測）、測光（カメラ用語）、側溝（道路の脇に設けられた排水用の溝）……と出てきます。意味が異なる漢字であれば、見分けがつくけれど、「即行、速攻、即効、速効」このあたりは一瞬迷うのではないでしょうか。

ライター初心者だと、自分で判断がつきませんよね。いや、経験者でも間違います。

メディアや出版社によっても表記ルールが変わり、この本の表記が、100％正しく通用するわけではありません。しかし、表記の判断に迷ったときは、この本が導いてくれますよ。

［間違いやすい単語、または書き分け］
こと｜事
作り｜造り｜創り｜つくり
堅い｜硬い｜固い
意志｜意思｜遺志｜石（えっ？）
一人｜1人｜独り｜ひとり

・誤りやすい語句（458ページ）
・差別語・不快用語（471ページ）
・日時の書き方（511ページ）
・数字の書き方（527ページ）
・数字の表記例（537ページ）
・紛らわしい地名、会社名（563ページ）
・登録商標と言い換え（578ページ）
・紛らわしい法律関連用語（582ページ）
・計量単位について（614〜626ページ）
・新聞略語集（627〜657ページ）

このあたりは意外性があり、読み物としても面白いですよ。

メインは、400ページ超えの用字用語集です。国会関係、政治、選挙、官庁人事、会社人事に使用する例文として、30ページに渡り、記事のフォームが掲載されています。

時間があるなら、冒頭からザッと目を通す。もしくは気になる言葉が出てきたら、すぐさま調べてみる。記事を推敲するときに大活躍する記者ハンドブック。一定の基準を把握できると、言葉の使い方に悩むことが少なくなります。表記ルールはメディアごとに変わるため、目安として活用してくみてださい。

ポイントまとめ

• ■レベル
  ライターなら一家に一冊！記者ハンドブック
  
  
• ■主に習得できるスキル
  漢字の使い分けと送り仮名、漢字を平仮名に開く、言葉に関する基礎知識を理解できる
  
  
• ■向いている文章スタイル
  ニュース系、出版・新聞、Web記事全般に使える

記者ハンドブック　第14版

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一般社団法人共同通信社 共同通信社 2022年03月15日頃

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5. 伝わる・揺さぶる！文章を書く（山田 ズーニーさん）

文章と向き合い続けてきた、ライター歴2年以上の人に読んでほしい「文章とは？の本質が詰まった書籍」です。2001年発刊でありながら、現在でも通用するノウハウが語られて、今も昔も文章術って変わらないのだなと思えてきます。

どんな文章を目指したいのか。本書では、こんなゴールを設定しています。

働くために、生きるために、さまざまな必要や問題が生じ、そこに書く目的と読み手が生じる。状況に応じて、目的を果たすために、きちんと機能する文章の書き方。あなたの書いたもので、読み手の心を動かし、状況を切り開き、望む結果を出すこと、それがゴールだ。

　
文章を書く以前に最も大切な「問い」の立て方。その問いに対する「意見」は、自分が出した「答え」になる。いい意見を出す人は「問い」も深く、「問い」が浅薄だとそれなりの意見（答え）しか出てこない。

そして、この3つがあれば、文章は書けるという。

①論点（What）
②論拠（Why）
③意見（Theme）

「問い」を洗い出してグルーピングする。さらにエリアを広げて「問い」を考え、共通点を模索したり、伝えたい意見（テーマ）を深く掘り下げて、記事のテーマをひとつに絞る。洗い出しや絞り方の手順を丁寧に解説しながら、ひとつずつ意味づけをする。

こういった一連の流れと考え方を身につければ、あらゆる思考法に活用できる。ただ悩み続けるたり、解決策を見つけられない体質から、おさらばできるわけです。この「論理的思考」が備わってない人は意外と多いと感じていて、文章も同じく、根底にある「思考法を習得する」ことで、文章を書く土台が築かれるのです。

この土台なくして、心を揺さぶる・伝わる文章を書くことはできない。という考えに寄り添って丁寧に解説しているため、本の手順とおりに実践すれば、「問い」の洗い出しからテーマの絞り方まで疑似体験できます。

Webに関するノウハウはないけれど、真摯に文章と向き合っているライターさんに役立つ書籍です。中盤から少し難しく感じますが、文章を書くために思考も試行錯誤も重ねた人であれば、ズシンと響いて腑に落ちる。著者・山田ズーニーさんの心を揺さぶる文章をしかと心に刻み、その大切さと重みを感じることでしょう。

「何のために文章を書くのか」

この永遠の問いと向き合い、今一度「文章を書くこと」を見つめ直すキッカケになると思います。

ポイントまとめ

• ■レベル
  ライター歴2年以上、または1年以上がっつりと文章を書き続けてきた人
  
  
• ■主に習得できるスキル
  「問い」の洗い出しと絞り方、論理的思考、記事テーマの決め方、倫理観
  
  
• ■向いている文章スタイル
  コラムやエッセイ、ジャーナリズム、企画込みのWeb記事

伝わる・揺さぶる！　文章を書く

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山田ズーニー PHP研究所 2001年11月17日頃

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6. 20歳の自分に受けさせたい文章講義（古賀 史健）

「話せるのに書けない」という人がいる。言葉を話す時はテレビ。文章を書く時は新聞。だから、そこに表情や声のトーンはなく、ラジオですらない。武器は言葉だけ。話し言葉と書き言葉の違いから「話せるのに書けない」という現象が起きている。

書く技術が身につけば、ものの見方が変わり、物事の考え方が変わる。そして世界を見る目も変わってくる。「話し言葉」を「書き言葉」に変換するノウハウを身につけて、自分の気持ちを「翻訳」してみよう。」

冒頭部分を読んで、ふむふむ…と頷きながら、読み始めたばかりの前書きにグイグイと引き込まれていく。

なぜだろう？と理由を考えたところ、漠然とした「できない」や「難しい」をひとつずつ分解して紐解いてくれるから、理解しやすく納得感が半端ない。

「話せるのに文章が書けない」を解消する術は、文章の構造、その意味や理由から理解する必要があって、ライターとして文章を書く、言葉を綴るとはどういうことなのか。ノウハウ重視というよりは、「なぜ、こう書くといいのか」「なぜこの書き方はダメなのか」そんな意味づけから解説してくれるから、文章との向き合い方、倫理観まで、この本を通じて伝わってきます。

＜目次＞
第1講　文章は「リズム」で決まる
第2講　構成は「眼」で考える
第3講　読者の「椅子」に座る
第4講　原稿に「ハサミ」を入れる。

この目次を見て、どう思います？

文章はリズムだ。読者の椅子に座るんだ。構成は眼で考えよう。 原稿にハサミを入れよう……。目次を見て疑問を抱いたり、好奇心が膨らんだ。という人には向いてる書籍だと思います。それは目次が意味することを想像できているから。

書籍の構成を要約すると、第1講は文章。第2講は構成。第3講は読者。第4講は編集。

この本は「想像しながら読む本」だと感じていて、想像を膨らませて理解することで、著者が何を伝えたいのか、その意図を掴むことができる。ライター初心者だと途中から難しく感じるでしょう。もし難しく感じたなら、この本を読む準備がまだ整っていない、ということ。想像できない（理解できない）のはライター経験が少ないからです。

2012年に発刊された280ページからなる文庫本。しかし、内容がまったく古く感じない。流行り言葉とか、視覚的な読みやすさは年代ごとに変われども、基本的な文章のの型は、年月が経過しても劣化することがないのでしょう。

人によってはモチベーションが上がって文章を書く意欲が湧いてきたり、共感という名の納得感がじわじわ浸透する。そんな読み応えを感じます。論理的に導かれたやり方や考え方だから、なるほどっ！と大いに頷ける。ギューッ！と内容が詰め込まれて、一時期はよく持ち歩いて1冊目はボロボロになりました。

言葉の大切さ、文章の根本的な骨組み、文章と向き合う心構えなど、文章を書くことを仕事にしている人には、ぜひ読んでほしい1冊です。

ポイントまとめ

• ■レベル
  ライター歴2年以上、または1年以上がっつり文章を書いてきた人。文章が書けないを解消したい人。
  
  
• ■主に習得できるスキル
  文章や記事の構成、文章術の基礎、記事を1本書くために必要な能力
  
  
• ■向いている文章スタイル
  コラムやエッセイ、Web記事、ブログ記事、考察を掘り下げる記事

20歳の自分に受けさせたい文章講義

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古賀 史健 星海社 2012年01月26日頃

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7. 書くのがしんどい（竹村 俊助さん）

読みながらメモを取ったら、膨大な量になっていた。

ライター経験者や定期的に文章を書いている人に向く文章術の書籍です。経験者だから有益な情報として生きてくるし、すぐに実践しやすい。しかし、第1章の「書くことがなくてしんどい」は、ライターを始めたばかりの頃、よく陥る心理だと思います。

この書籍は、文章や記事を書くことをテーマに5つの「しんどい」から原因を紐解いて、ノウハウを学びながら悩みを解消・改善していく。そんなノウハウや考え方がまとまり、文章を書く心理的ハードルを下げてくれます。目次の中に気になる「しんどい」があれば、読んでみる価値がありそうですよ。

＜目次＞
CHAPTER1
書くことがなくてしんどいーー書く以前の「取材」と「思考法」

CHAPTER2
伝わらなくてしんどい――「わかりやすい文章」の基本

CHAPTER3
読まれなくてしんどい――文章を「たくさんの人に届ける」方法

CHAPTER4
つまらなくてしんどい――商品になる「おもしろい文章」はこうつくる

CHAPTER5
続かなくてしんどい――書くことを「習慣」にする方法

CHAPTER6
書けば人生は変わる――「しんどい」の先にある新たな自分

　
もうもうもう……。身につまされるし、身に覚えがありすぎる。5つの「しんどい」は、まさにライターあるあるです。どこで躓くかは人によりけりだけど、その原因や解決方法を探りながらノウハウも身につくと。

ライターとして活動する上で、自分のライティングに迷いがあったり、スキル（or 文章力）が停滞してると感じる人。何かしら行き詰まりを感じている人に役立つ書籍だと思います。

著者の思考法やノウハウをロジカルかつ、わかりやすい例えで紐解き、読みやすく理解しやすい。ポイントを突いた内容だから、すぐに実践しやすい。知識をインプットしたあと、アウトプットとして実践する。この繰り返しが大事なんだなと、つくづく感じます。

ポイントまとめ

• ■レベル
  ライター歴1年以上、または定期的に文章を書いてる人
  
  
• ■主に習得できるスキル
  5つの「しんどい」を解消・改善していく。文章を書く基礎力、わかりやすい文章を書くコツ、継続力、Twitter（投稿のコツ）など。
  
  
• ■向いている文章スタイル
  コラムやエッセイ、Web記事、SNSの投稿文（特にTwitter）など。

書くのがしんどい

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竹村 俊助 PHP研究所 2020年07月31日頃

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8. 読みたいことを、書けばいい。 人生が変わるシンプルな文章術（田中 泰延さん）

「あなたはゴリラですか」

はっ！？　いきなりこの書き出しから始まり、度肝を抜かれた。

さすがは元電通のコピーライター田中 泰延さん。出版社の編集者から書籍の執筆を依頼された熱烈なラブメールを掲載した流れも異彩を放っていて、本書の中では、何度も「これは文章術を学ぶ本ではない」と書き記されて、「文章を書くために必要な考え方」を示す本として、独創的な発想と思考法が書かれていました。しかも比喩とか、すこぶる面白いんですよ……

なにを書くのか。
だれに書くのか。
どう書くのか。
なぜ書くのか。

この4章にわかれて、泰延節が炸裂してます。

各章の終わりに、文章術コラムと題して「広告の書き方」「履歴書の書き方」「書くために読むといい本」それぞれが20ページ以上。ご本人曰く、この部分は真面目に書いてしまった… らしいです。ほんとその通り、凝縮した深い思考が真面目に綴られていました。

初心者が読む。というよりはライターとして執筆活動してる人が読むと、斬新で目新しい考え方にグッとくるでしょう。「どこで調べるか」で語られた図書館の利用方法はさすがの博識だし、「巨人の肩に乗る」は腑に落ちすぎて、わかる…わかる…と心の声がシンクロしました。

事象に出会ったとき、
そのことについてしっか調べて、
愛と敬意の心象を抱けたならば、
過程も含め、自分に向けて書けばいい。

本の内容を要約すると、たった4行だったらしいです。

いやいや、そんなこと全然ないですよ。

コピーライターならではの世界観で表現された言葉選びの清さ。無駄な言葉を削ぎ落とした鋭い思考は、ドシンッ！と読者の思考を突き破り、自分のワンパターン化した文章に光を当てて斬新な閃きを与えてくれる。そんな威力を放つ書籍だと思いました。

自分が読みたい文章を書こう。そのために必要な考え方とは？

初心者でも理解はできます。しかし、すぐ実践に生かせる環境が目の前にある、半年から1年以上の経験を持つライターさんに役立ちそう。自分の文章力に停滞を感じているライターにこそ、読んでほしい本ですね。

ポイントまとめ

• ■レベル
  1年以上の執筆経験を持つライター
  
  
• ■主に習得できるスキル
  文章を書くために必要な考え方。リサーチのやり方、企画の根幹、広告コピーの考え方、博識な図書館利用方法など。
  
  
• ■向いている文章スタイル
  主には随筆。エッセイやコラム全般、事象を元に心象を交えて書くニュース記事など。

読みたいことを、書けばいい。

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田中 泰延 ダイヤモンド社 2019年06月14日頃

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9. 書く仕事がしたい（佐藤友美さん）

この本は、文章術の本ではありません。

本書の冒頭1行目に書かれたとおり、文章術のノウハウ本ではなく、ライターとして活動するために必要な準備、ライターにとって必要なマインドや役立つ裏技など、ライターにとって大切なこと、著者の経験談が赤裸々に語られています。

この書籍は、ほんと面白かった。著者の考えや思いを、ギュッと詰め込んだ新感覚のライター本です。ライターあるあるの面白さ、驚きの発見とか、好奇心が膨れ上がり、勢いに任せて一気に読了です。

これはライター経験者だから抱ける感覚でもあり、自分の経験と著者の体験談を重ね合わせて、「ああ、わかる。わかるなあ」と共感したり、「そんなやり方もあったか…」と気づきを得たり、今後の方向性、ライターとして活動を続けることに躊躇している人に読んでほしい書籍です。

ライターとして、どのように活動していくか。

・仕事の増やし方や選び方
・原稿料の単価の上げ方
・営業したり、売り込む方法
・企画の提案方法
・編集者とのやり取り

など、著者の活動や考え方が斬新かつ、新鮮に感じます。

ノウハウ編では、インタビューをするときに大切にしたいこと。取材の準備、徹底したリサーチ、炎上を防ぐために大切な推敲など、事前の心構えや応用編の裏技に納得感が増すばかり。トライ＆エラーを繰り返した著者自身の実体験から得た唯一無二のノウハウだから、読み物としても面白いんです。

大勢が同じ体験をしても、人によって解釈や受け取り方は当然ながら異なります。佐藤友美さんの考え方や体験談は驚きの連続というか、ジェットコースターで急降下したと思えば、土台を叩いて固めてしっかりと基盤をつくり、行動と思考を止めず常に走りながらも、舗装された安心・安全な坂道を1歩ずつ力強く登っていくような安定感がある。

自分が今どこを歩いていて、3年後、5年後はどんな場所を歩いていたいか。

数年後の未来を視野に入れて動くから、現在の活動が未来へと結びついて、お仕事も人との繋がりも思考する時間も【自分の今】を大切に扱う。人一倍思考した痕跡と失敗から身についた佐藤友美さんの論理的思考には、度肝を抜くようなアイデアが潜んでいました。

＜各章のタイトル＞
CHAPTER１「書く仕事を知りたい」
CHAPTER２「デビューするまでのこと」
CHAPTER３「書く仕事に必要な技術」
CHAPTER４「書く仕事に必要なマインド」
CHAPTER５「とどまらずに伸びていくこと」

各章を要約すると ❶ライターという職業 ❷準備編 ❸実践編 ❹マインド編 ❺これからのこと。

各章の始まりに書かれた「コラム」がまた面白く、その光景が映像として浮かび、思わず笑い、そして身が引き締まる。具体的なノウハウが語られたと思えば、過去の体験談が飛び出し、ライターあるあるの面白さが木霊する。ライター経験者なら、読んでいて痛快に感じると思います。

ライター歴20年のベテラン、佐藤友美さんの頭の中を覗き込み、過去の出来事を追体験するようなスリリング。生きた体験と情報だからこそ、説得力と納得感が増すんですよね。息の長いライターとして活動したい方にこそ、読んでほしい書籍です。

そして必ず、すぐ疑似体験すること。

自分も経験することで「この書籍が伝えたいこと」を身をもって体感できると思います。いやあ、ほんとに面白かったです。書籍のレビューを書いたので参考にご覧ください。

ポイントまとめ

• ■レベル
  ライター歴1年以上、または現在がっつり文章を書いている人
  
  
• ■主に学べるナレッジ
  ライターとして活動する準備、企画の提案や売り込み方、取材に対する心構え、インタビューで大切にしたいこと、炎上を防ぐために大切な推敲、ブックライターこと、編集者との付き合い方、収入増加とキャリアアップ、自己管理におけるマインドの在り方など。
  
  
• ■マインドに関する学び
  フリーライターに必要な心構え。ライターという仕事の本質と向き合える。仕事や自分と向き合う勇気が持てる。未来に向けた、より良いマインドの在り方を理解できる。じたんだ踏まずに1歩踏み出す勇気が持てる。

書く仕事がしたい

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佐藤友美 CCCメディアハウス 2021年11月02日頃

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さてさて、ご自分に合いそうな文章術の書籍は見つかりましたか。参考になったようなら嬉しいです。沖縄を拠点に活動するライター・編集者みやねえ（ @miya_nee ）でした。それでは、また！！

何が正解なのかを判断できず、思考停止に陥ってしまう。自分の成長を感じられないときは、第三者に原稿を読んでもらい指摘されることで迷路から抜け出せ、道が拓けたりもします。

編集者に原稿のフィードバックを受ける重要性のひとつに「ライターの成長に繋げてもらうこと」が挙げられます。特に基礎を積んでない人には【文章の癖】が散見され、細やかな編集やフィードバックを受けずに書き続けていると、3〜5年後に初心者レベルの勘違いに気づいて赤っ恥を書く、なんてことにもなりかねません。

自分の【文章の癖】は、人に指摘されて初めて気づけます。実際に私もそうでした。ライターとして執筆を始めた頃、『まず最初に』の「まず」と「最初に」は同じ意味だと指摘されて初めて気づいたその半年後、「〜があり」「〜がある」「〜があります」とか、『ある』が多発と指摘されて、なるほどなーと思ったものです。

私が初心者や新人ライターさんの原稿1本目を編集するときは、ご本人が気づいてないであろう「文章の癖」を必ずフィードバックしています。沖縄で開催している「Webライター育成講座」でも課題を提出してもらい、その原稿にフィードバックをして、今後の成長に繋げてもらっています。

そこで新人ライターに向けて、日頃の編集業務で指摘してきた「文章の癖」をまとめて紹介します。今記事のタイトルが気になった人は、チェックしてみてください。

1. 「〜ですが」の罠。次に続くのは（否定）である

本来「〜ですが」とは「〜です。しかし（否定）〜」を繋げた言葉です。ところが「〜ですが、（肯定）」と逆接ではなく、順接で文章を綴る人もいていわゆる文章の捻じれ、文脈崩れが発生します。話し言葉で書くとき、この現象が起きやすいようですね。

これは習慣化された【文章の癖】であって日頃から無意識に使っていると、自分ひとりでは全く違和感に気づきません。そこで第三者の目線や指摘が大切になるのです。

と言い換えられます。まずは何度も原稿を読み込んで、違和感に気づくこと。この違和感を抱けない場合、何度読み込んでも気づきません。意識して原稿をチェックする、または入稿前の最終チェック方法を見直して、リスト化するなど一手間加えて丁寧に確認しましょう。

最初に習慣化してしまえば、あとは楽チンです。

2. 言葉の重複「あり」「ある」を羅列しない

これは、ササッと文章を書いた時に露呈する【文章の癖】です。語尾や単語の重複は入稿前の自己チェックの際に、WordやGoogleドキュメント上でキーワード検索をすればいいだけ。簡単に防げます。

編集者などに指摘された【文章の癖】をメモってリスト化し、最終入稿前には必ず検索機能を使ってチェックします。

〜があります。〜があり、〜である。

「あり」と「ある」のKWで2回検索すれば、すべてヒットします。1000文字に2〜3つなら気になりませんが、6個以上だと多いと感じます。

多用していた場合は、他の言葉に置き変えられるかを考えて、1カ所ずつチェックします。すると意外にも言い換えられて、この作業を習慣化できると文章を書きながらスムーズに修正できるようになります。

3. 助詞「〜も」の間違った使い方

助詞「〜も」は、比較対象があって初めて成立する言葉です。前述に比較対象がないにも関わらず、「〜も」で文章を紡ぐ人が多い印象。私もたまにやるから他人事ではないですね。

同じ物や同一の行動を差して「君も〜」「御社も〜」となるため、前述に「私も〜」を導き出す行為が書かれていないと違和感が生じます。一度、原稿上で「も」を検索してください。想像以上にヒットすると思いますよー

4. 「〜なので」「〜で、」を使って文章を紡ぐとき

「〜ので」を使って文章を繋ぐのが悪いとは思っていません。しかし「〜ので」「〜で、」を使う人は多用する傾向が散見されました。

〜なので　〜するので　〜したので

接続助詞「〜ので」を頻繁に使うのは、ご本人の【文章の癖】です。一度、原稿上で「ので」「〜で、」を検索してみてください。

3,000文字前後の原稿で15個以上ヒットしたら、それは自分の【文章の癖】だと意識して、次回から注意してみましょう。多用してなければ気にしなくて大丈夫です。ちなみにこの記事では、本文「〜なので」と同じ意味の「〜ので」をまだ一度も使っていません。

数年前に執筆した記事をチェックすると、ぐぬぬ…「ので」多発してました（やべーなおい）もしその記事をベテラン編集者が読んだら、くぅーキミの文章校正してぇー！と思われるでしょうね。

5. 「〜という」の多用問題

つい使ってしまう「〜という」多用問題。

〜という名前の、〜という場所で

〜ということで、〜するということは

数年前に誰かがTwitterで呟いていたのをキッカケに、執筆時に見直すようになりました。他の言葉へ置き換えられる場合が多いと気づいて、今は意識して執筆をしています。

スッキリと簡潔に読めますよね。頻繁に使いはじめたら魔物の罠にハマった証拠。「〜という」は使おうと思えばいくらでも多用でき、無意識に文章を綴っていると気づかないのです。ほとんどは他の言葉に置き換えられるため、できるだけ使わずに具体的に書いてみましょう。

6. 「こと」の多用問題

「〜することは」「〜ということは」などを多用するケースは、日頃から冗長な文章を書く人に多いイメージがあります。まずは「こと」「という」をそれぞれ検索にかけてみてください。多用してる人は、他にも不要な言葉を使用してるケースが多いため、新聞社のニュース記事など、簡潔に情報を伝える記事を大量に読んだあと、自分の原稿を読むと違和感に気づけると思います。

〜することは、〜したことで、

〜するということは〜

エッセイやインタビューの会話に使うときはあります。が、しかし、多用すると無駄に長い文章になりますから意識して軌道修正してみてください。

7. 「たり」の繰り返し使用の副作用

「〜したり」の「たり」は2回続けて使うのが常例ですが、あえて1回だけ使ったりもします（←こんな感じです）。この「たり」を使い慣れてくると「〜したり、〜したり」を何度も連続で使用するケースが増えていき、単調なリズム（表現）の繰り返しは素人じみて見えるのです。

そこで、違う言葉にも置き換えてみましょう。

並列で情報を引用するときに多用しやすい「〜たり」は、描写を変えたり、言葉の順番を変えたりすると使わずに済みます。まあ、こんな感じで使ってしまうんですよね。笑

8. 漠然とした言葉を多用しない

例えば、「〜のほう」「〜のよう」「〜みたいな」「〜らしい」といった漠然とした言葉を使いすぎると、曖昧で意味が伝わりづらい文章になります。あえて断定せずに濁して書く、なんて場面にも遭遇しますが、できるだけ具体的な言葉に変換しましょう。

このように言葉を変換していきます。これらの描写をさらに深堀りすると、より詳細で伝わりやすい表現に仕上がっていきます。

9. 「こそあど言葉」よりは具体的な名称を使う

この、その、あの、どの…　といった指示語。漠然と指し示すのではなく、具体的な名称に置き換えるとニュアンス違いが発生しづらくなります。

明らかに主語が明確になり、イメージしやすいですよね。

記事の中で何度か同じ名称を使うと、うっかり主語や固有名詞が抜け落ちてしまう罠。しかし、しつこいほど固有名詞を繰り返すのは逆効果です。くどいほど「私は〜。私は〜」と書くのも自己主張が強い印象を与えます。多用していた際はあえて削り、何を指しているのか伝わりづらい場面では「こそあど」の使用は避けてください。

ちなみに、同様の意味で使われる「総理」と「首相」も少し意味に違いがあるようです。

今日は10個のポイントにまとめました。続きは来月に！

文章を綴り、記事化する。なかなか難しい作業ですよね。正しい答えはないにしろ、文法や言葉の意味を理解して読者に伝わりやすい文章を届け、喜んでもらえたら嬉しい限りです。

2021年は始まったばかり。自分が納得のいく記事を仕上げつつ、日頃から文章に携わる仕事をしている方、ライターさん、編集者さんに改めてリスペクト。余り無理せず、今月も生き抜こう！

沖縄のライター・編集者チーム「OKINAWA GRIT（オキグリ）」代表 みやねえ（@miya_nee3） でした。それでは、また！！

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SNSでもイベント情報を発信できるようになり、特に2020年は、各地でオンラインイベントの開催が活発になりました。ネットを介してイベント情報を発信するメリットは、届けるスピードの速さと情報の探しやすさでしょう。

地域によってはフライヤーを活用するメリットも大きく、実際に手に取れる距離感の近さから地域の人たちとの繋がりが深まり、親近感が生まれやすくなります。また、フライヤーのデザインデータは、SNSやブログにも活用できるため、今やフライヤーは印刷物だけでなくWebでの利用価値も高まっています。

ここで質問です。

フライヤーを手に取るとき、まずどこに目がいきますか。

まずはタイトル。次にデザインや写真が目に入る。一旦、持ち帰って文章を読み、「これは気になる……」と感じたら、スケジュールを調整したりしますよね。

イベントの開催は、基本1回限り。または一定期間で終了します。

ショップのフライヤーとは異なり、継続して活用できず、期限を経過すると残念ながら処分せざるを得ません。だからなおのこと、一球入魂のように1枚のフライヤーに熱いメッセージ性を込めた言葉選びとデザインを通して、手にとってもらえるようにイベントの世界観をイメージしやすいフライヤーを作成する必要があります。

今回は、メッセージ性を追求したイベントのフライヤー作りにおける「文章術」を紹介します。

ひと目見た瞬間に「引きのある」イベントタイトルの考え方

膨大なイベント情報の中から探し出してもらうのは、至難のワザです。

そこで、最初に目にするであろう「イベントのタイトル」がユーザーを惹きつける決め手になります。ある種のインパクトと興味をそそるメッセージをいかにタイトルに込められるか。紙のフライヤーは、いかに手に取ってもらえるかが勝負どころです。

例えば、開催場所の「地名」や「オンライン開催」を大きく入れて、「何を体験できるのか」がひと目でわかると伝わりやすいですよね。講座やワークショップであれば、初心者向きや上級者向きなど、参加者のレベルを明確にすると参加者が判断しやすくなります。

また、漢字・ひらがな・カタカナ・英語を上手に使いわけて、目を引く言葉や語呂感を考えながら重要なキーワードを絞り込みます。キーワードの選定によってイベントの印象がガラリと変わるため、ありきたりでなく、特徴をぎゅっと絞った独自性を放つピンポイントな言葉を選び出しましょう。

参加者が自分事化できるような「興味を引くキーワード」をタイトルに入れる

1. ジャンルをカテゴライズする
主に、どのようなジャンルのイベントなのか。

特徴を掴んでキーワードを絞り込みます。教養や趣味的なカルチャーであれば、「音楽、美術、文学…」など大きなカテゴリの括りがあり、さらに音楽を絞り込むと「ロック、ポップ、レゲエ、クラシック…」へと分類され、ロックひとつを取ってもさまざまな種類が存在します。

細かい描写のジャンル分けができるとターゲットを明確に絞り込め、そのターゲット層に響くキーワードが浮かび上がってくるはすです。

2. イベント運営者や関係者の特徴をあぶり出す
イベントの内容によっては、イベント運営者や関係者がどのような人たちかを知ることで、その活動や思考に共感した人たちの参加意欲が高まります。自分たちが何者であるのかを明確に示すと、その先のストーリーに面白みや楽しさを見出してくれるようです。

「20代読モ女子が企画！」
「起業家1年目の新米主婦が〜」
「仏料理シェフが語る○○市の食文化」

上記は、2つ以上のキーワードが入り、「起業家1年目の新米主婦」に限っては、「起業家＋主婦＋新米起業家＋新米主婦」と4つの意味を込められます。ひと言で語ると自分たちは何者なのか。それを言語化するたけで、興味だけでなく安心感も提示でき、これは一般人でも可能な表現です。

「○○大学の1年生」や「○○のコアファン」と自分の環境や趣味を言語化すれば、共感者が現れるかもしれません。タイトルが長くなる場合は、タイトルとは別に、イベント概要や説明文に「自分たちが何者なのか」を掲載してみてください。

3. 参加者を絞り込み、呼びかけるキーワードを
ある程度カテゴライズできると、「誰に向けたイベントなのか」をイメージしやすくなります。

「これは参加しなくちゃ！」と自分ごと化したり、「自分と近い環境にある人」だと認識されれば、共感から参加意欲が生まれたりします。趣味を共有できる、何かのファン同士、同じ境遇の人と繋がれる、ライブのような一体感を楽しめる。ある共通点から共感が生まれるからです。

参加者への呼びかけに有効な方法は、カテゴライズするキーワードです。

「OL限定」「親子で楽しむ」「起業家1年目必見！」などと具体的に呼びかけ、さらに細かく描写すると「新卒OL限定」「新米ママが親子で楽しむ」「IT系起業家1年目必見！」さらにイメージしやすくなります。

「地域、年代、職業、形態、趣味、スキル」など、さまざまな分類が考えられ、イベントの規模に応じてカテゴリを細分化していく。逆にあまり絞らず、大衆に向けて参加者を募ることもできますが、かなり魅力的な引きと大勢を巻き込む拡散力がなければ、難しいでしょう。

［カテゴライズの一例］
・地域：○○市民、○○県出身、○○商店街
・年齢：大学生、新卒、アラサー女子、シニア
・形態：OL、サラリーマン、主婦、イクメン

［職業と形態でカテゴライズ］
・職業の形態：起業家、フリーランス、会社員、契約社員
・職業の大カテゴリ例：クリエイター、営業、サービス業、
・職業の小カテゴリ例：ライター、デザイナー、プログラマー
・スキル別：初心者、上級者、新人、起業家1年目

言葉ひとつでがらりと印象が変わります。よりターゲットに近い言葉選びをして、自分ごと化や共感を呼べるキーワードを探してみましょう。

4. 地名や会場名について
小規模イベントであれば、都道府県より市町村や駅名の表示が望ましく、知名度が高い人気の会場であれば、会場名を入れるのも有効です。但し、文字数が多い地名や会場名はNG。書き方の工夫が必要で「〜 in 六本木」「六本木ヒルズ開催！」「六本木で朝活！」といった少ない文字数で簡潔に伝わる表現を心がけましょう。

余談になりますが、イベント概要やターゲットに合わせた会場選びも、イメージづくりには欠かせない大切な要素です。親子向けなら遊べる公園や親しみやすい公民館。20代OL向けには、かわいい雑貨やアートを施した流行りのお洒落カフェ。30代の会社員であれば、落ち着いたコワーキングや静かな環境のビアバーなど、イベントの趣旨やターゲットに合わせて会場を使い分けましょう。

5. 継続性のあるイベント
今後も継続が予想されるイベントならば、タイトルを安易に決めるのはNGです。今後を意識してその先にあるストーリーまで見通したタイトルにできると、イベント名がひとり歩きをして自然と周囲に認知される傾向があります。ここは妥協をせずにしっかりイベント名を作り込みましょう。

新しいターゲットを呼び込みたい時は、「流行りの旬なフレーズ」や「キャッチーな言葉」を入れるのもコツです。イベントのタイトル名は長すぎず、一瞬で伝わる言葉選びとインパクトを大切に参加者がイメージしやすい表現を心がけること。練って練りまくってキーワードを絞り出してください。

「キャッチコピーの考え方と作り方」の記事も、参考にご覧ください。

タイトルの次に、イベント概要を重視！「即効性のある」文章術

タイトル名だけでは伝わらない内容を具体的に文章化します。タイトル名の作成時に書き出したキーワードを無駄にせず、イベント概要の説明文に生かしていくのです。

「Where（地名や開催場所）」
「Who（メインの出演者）」
「What（何をするイベント？）」
「How（参加方法は？）」

参加者にとって必要と思われる情報を書き出します。日時や会場名は、別途、基本情報にまとめると見やすく、インパクトに欠ける、または文字数の多い名称は、ここでは省いてください。イベント概要を文章化するコツをいくつか挙げていきます。

・パンチのあるキャッチコピーを考える（宣伝文句）
・イベントの特徴をまとめる（参加者に必要な情報）
・イベントに関わる裏側の背景を語る（ストーリー）
・参加すると得られる価値を提示する（ベネフィット）
・箇条書きで情報を並列に書く（簡潔に情報をまとめる）

事実だけに焦点を当てて客観的な視点でイベントの強みと特徴を簡潔な文章で綴っていきます。初心者向けのイベントであれば、専門用語を避け、逆に上級者向けならば、そこそこの専門用語を使うと想定したレベルのターゲットを獲得しやすくなります。

私が沖縄で開催しているWebライター向けの講座を例に挙げて少し補足します。2021年は、初めてオンライン講座を企画して、オンライン開催！2021年の今、ライターに必要な能力を学ぶ「Webライター育成講座」というタイトルにしました。

「オンライン開催」＝全国どこからでも受講できる
「Webライター育成講座」＝Webライター向け
「ライターに必要な能力」を学べる

この3点をタイトル名から推測できます。今回は裏面を活用して、以下のような内容を掲載しました。

①各回の講座のテーマと概要
②どんな知識を得られるのか（箇条書き）
③どんな人に向いているのか（箇条書き）
④自分は何者なのか（プロフィール＋画像）
⑤開催に関する基本情報（後述します）
⑥申込み方法など
⑦QRコード（詳細ページ or 決済ページ）

紙のフライヤーはWeb記事とは違い、文字数に限りがあります。しかし、可能であればイベントを開催するきっかけ、運営者や関係者の思い、開催までの道のり、参加すると何を体験できるのか、を簡潔にまとめて言語化してみましょう。この部分をほんの少し入れるだけでも、参加者の熱量や関心度の高さが変わります。（ポストカードサイズなら、200文字程度）

時短で伝わる「簡潔な文章」を書くコツ

100％ジュースのように果汁が凝縮された濃厚な文章を作成するには、その意図を突く端的な言葉選びが大切です。重要なキーワードと特徴を絞り、無駄に長い語尾や過剰な敬語、冗長な文章を避けて、文字数制限を考えながら文章化していきます。

1. バランス良く漢字を使い、過剰な敬語と冗長な語尾を避ける
極端な話とすると「チャーハン」よりは「炒飯」と書くほうが文字数を削れます。しかし、漢字を使いすぎると堅い文章だと感じて、堅いイベントに見えてしまいます。また、口語調を使うと必然的に冗長な文章になるため、簡潔な言葉に変換する必要があります。

下記に例を挙げてみました。

①「〜するようなことはありません」（冗長な文章）
②「〜させていただきたいと思います」（過剰な敬語）

文字数にして13〜14文字。しかも、ひらがなが多いです。ひらがなの文章は、時に幼稚な印象を与えるため、その際は漢字を増やし、日常で使われない難読漢字は避けましょう。

①を「〜しません」に変換
②を「〜させてもらいます」に変換

スッキリした文章になりました。時には、言い切ることの清さも大切。その上で嫌悪感がないかを確認してスッキリとした読みやすい文章を心がけてみてください。

2. たまには、正しい文法を無視しても大丈夫
個人的な見解で申し上げると、正しい文法は多少無視してもいいと思っています。

「新米ママ、子育て1年目始まる」

これを正確に文章化すると「新米ママが、子育て1年目をスタートします」となりますが、一部の助詞（てにをは）をカットすることでキーワードが際立ちます。正しい文法を用いることで冗長な文章になるよりは、「参加者に伝わる言葉選びとインパクト」を重視してください。

3. 形容詞を具体的に言葉で表現する
よく講座でも話している具体的に言語化する方法。そのひとつに「楽しい、おもしろい、おいしいを一切使わずに言語化してください」といった形容詞を使わずに詳しく描写する方法があります。ここでも活躍するのが、5W1H（6W3Hまでアリ）の思考法です。

「楽しい」を別の言い方に置き換えると、心躍る、躍動感みなぎる、心が晴れ渡る、歓喜に満ちた、爽快な気分、スキップしたい気分、わくわくする、うきうきする……といくらでも出てきます。ありきたりの言葉を使うと、ありきたりな表現にしかなりません。

イベントの楽しさや面白さを「特別感やオリジナル」を詳しく（でも簡潔に）言語化して、イベントの面白さをしっかり伝えてください。

4. 最後に、推敲と修正を繰り返す
完成したら文章を整える「推敲」の作業をします。意味が通じているか、簡潔にスッキリと読めるか、このイベントに魅力を感じるか。情報不足なら補足して、不要な言葉を削り、文章の繋ぎ目を調整しつつ、コンテクストを整えます。

よく見かけるのは「文字揺れ」です。コーヒーであれば「コーヒー、珈琲、COFFEE、Coffee」と異なる文字列が出てきます。きちんと使い分けをする場合を除き、ひとつの表記に統一しましょう。

そして、最後にやってほしいこと。

文章を書いた本人が素晴らしい……これは完璧だ！と思っても、第三者に伝わらない一方通行の自分語りになっていたら意味がありません。必ず第三者に見せてフィードバックや感想をもらってください。ここは辛口コメントを期待できる人に聞くのが理想的です。何でも「いいですね〜」と答える方だと、ビジネスに関するフィードバックにおいては、適任ではないからです。

企画やアイデアを必要とする「クリエイティブの世界」では、フィードバックは不可欠です。なぜなら、何かを創造することは「細かい修正」や「軌道修正」を経てこそ、より高みに登れるからです。多くの人から意見や感想をもらい、トライ＆エラーを繰り返してこそ、いい企画や素晴らしいプロジェクト、世の中に必要とされるサービスが生まれていくのです。

フィードバックに耐えられない方は、もう単純にプロのライターに仕事を任せましょう。

そんな方法もあることを理解しておけば、いざというとき、多くの悩みやプレッシャーから逃れられます。トラブルが起こる前に、第三者に頼ることも忘れないでください。

必要な基本情報を表記の仕方でアレンジ

漢字、ひらがな、カタカナ、英語。表記の仕方はさまざまです。ここで大事なのが、イベントの世界観とターゲット層の年齢です。

年配者であれば、英語よりは「漢字」に慣れ親しんでいます。漢字を苦手とする人もいるでしょう。「英語」表記だとポップなカッコよさを表現でき、ターゲットが普段、日常的に見慣れた文字を使うとスーッと頭に入って馴染みやすいのです。

1. 日時（西暦、日付、開場時間、開始時間、所要時間）
どの組み合わせが視覚的に見やすくて、スーッと頭に入ってくるでしょうか。

［時間］
午後2時30分開始！（漢字）
14時30分開始！（漢字）
14:30開始！（記号）
14:30 スタート！（カタカナ）
14:30 Start！（英語）

漢字が多いとごちゃっとした堅苦しい印象を受けます。「14:30 スタート」だと画数が少ない分、スッキリして見えます。カッコよさを演出する音楽ライブなら「14:30 Start！」と英語を使い、年配層には「14時30分開始」と漢字表記がしっくりくるでしょう。たったこれだけの文字数で表記の仕方が変わり、印象や読みやすさが変化します。

［日付］
2020年2月9日（土）
平成2年2月9日（土）
2020.2.9 SAT

一瞬での理解を促すならば、日付には「曜日」を入れましょう。日付の表記だけでは週末の土曜・日曜を勘違いする人もいて、せっかくチラシを手に取り興味を持ってくれた人を集客する機会を逃す可能性があります。丁寧に表記の仕方を模索してください。

［全角］１４：３０開始
［半角］14:30開始

英数字を「全角 or 半角」のどちらで表記するかで、視覚的な印象が変わります。デザインやフォントの種類によって文字の間隔（カーニング）が若干変化し、英数字を全角にすると間延びした印象を持たれます。

2. イベント会場：住所、マップを掲載、駐車場の有無（台数）
地域限定でフライヤーを配布する場合、都道府県名は使わず、市町村から掲載します。万が一、県外にも配布する場合は「都道府県名」から入れると有効です。

地方のような車移動を余儀なくされる会場であれば、駐車場の有無や台数を掲載すると丁寧な情報を提供できます。場合によってはマップを掲載して、会場近くの駅や目立つ建物があれば目印に入れると、わかりやすいです。

3. 金額の表示
漢数字、漢字、記号……といくつか表記の方法があります。

デザインのレイアウト上、基本は「半角」で入力します。万が一、文字同士がくっついて視認性が悪くなる場合は、「半角スペース」を間に入れるか、「全角」で試してみてください。

［漢数字］三千円
［円だけ漢字］3,000円
［円が記号］¥3,000
［@を使う］@3,000円

4. チケット購入ページ
紙のチラシから、Webの購入ページへ誘導するのは至難のワザです。URLを掲載しても、チラシを見ながらネットで一文字すつURLを入力する人は、ほぼいません。電話番号を掲載し、電話で申込みを促す方法もありますが、電話受付のデメリットは、口頭で氏名や連絡先を確認するため、間違いが発生しやすくなります。

そこで活躍するのが「QRコード」の掲載です。

このQRコードは、沖縄のライター・編集者チーム「OKINAWA GRIT（略して、オキグリ）」の公式ページへ飛ぶようになっています。

QRコードを生成する際、1点だけ気をつけてほしいのが、運営元が不明の怪しいサイトを利用しないこと。個人情報などを吸い取られる危険性があるからです。

あさひ高速印刷株式会社が運営する「QR code bulider（ http://qr.ag-media.jp/ ）」なら、URLの入力だけ。QRコードのカラーを変更、ファイル形式を選べる（JPG、PNG、GIF、透過GIF）、画像の大きさを指定でき、簡単に作成できます。

イベントのフライヤー制作に関する「文章の基礎」をイメージできましたか。まずはトライあるのみです。Canvaなどのデザインテンプレートを活用しながら、イベント情報に役立つ文章術を実践してみてください。

情報過多の現代において、私たちは無意識に多くの情報の中から取捨選択をしていますよね。つまり、言葉や文章を編む側、記事をつくる側になったとき、その情報は興味を持ってもらえるか。不安材料が増えていくばかりです。現実には、目に止めてもらえる情報はほんのひと握り。人を惹きつけるインパクトのある言葉選びやテイストを提示できなければ、その情報はあっという間に埋もれてしまいます。 

自分たちが手がけた商品やサービス、運営するお店やイベントなどを宣伝したくても、全く宣伝効果が現れずにもどかしく感じたことはありませんか。まずは、企業やお店、自分たちの思いやこだわり、商品の強みなどを言語化して伝える必要があります。そこで重要となるのが「キャッチコピー」の存在です。 

「キャッチコピー」とは、企業でいえば企業理念、お店でいえばコンセプトを、消費者に向けて一瞬で伝わり、心を揺り動かされるインパクトがある短い文章で表現したもの。身近な存在でいうと、テレビCMや新聞広告、広告のポスターや商品のパッケージなどに、大きく目立つ言葉で「ひと言で表現すると何？」を言語化した宣伝文句です。 

キャッチコピーを専門的に書く人を「コピーライター」といい、著名な方だと、糸井重里さん、渡辺潤平さん、ルミネのコピーを手掛けた尾形真理子さんなど。以前から存在する職業なだけにキャッチコピーの重要度の高さが伺え、ベテランのコピーライターであれば、1つのコピーで数十万から数百万を稼ぐともいわれます。しかし、一般の人でもキャッチコピーの基礎を理解すれば、伝わりやすい言葉選びや言語化が可能だと思っています。

一瞬で相手の心に響く印象的なキャッチコピー。この記事では、初心者でも理解できる「キャッチコピーの作り方（初心者向け）」をお届けします。 

人が行動する時、それは何かしらの「欲求」に基づいている

購買意欲をかき立てられたり、実店舗に出向いたりと、行動を起こす時。それは何かしらの「欲求」に基づいています。幸福感、不安な心境、損得勘定、自己実現、課題解決など、そのときの感情に突き動かされて、何かしらの理由を伴って行動を起こす。ポジティブとネガティブの両極面から抱いた感情によって「自分ごと化」していくわけです。

行動してもらうためには、それを誘発する要因が必要であり、「キャッチコピー」はその大きな役割を担っています。どのような言葉選びをして、どのような表現で伝えたら、お客様が「自分ごと化」できるのか。それをイメージすることから始まります。

いくつか事例を挙げると、継続的にキャッチコピーを更新している有名な広告が、ルミネの広告、JRの「青春18きっぷ」のポスターや「JR SKI SKI」のポスターなどです。これらの広告を見ていると、不思議とショッピングや旅へ出かけたい気分になったり、コピーひとつからふんわりとイメージが湧いてきます。現在までに数多くのキャッチコピーが作られ、これらを比較するだけでも参考になりますよ。

「惹きの強さ、印象の深さ、興味・関心の高さ」などをキャッチコピーから引き出せると、自分たちの商品やサービスの独自性や強みが伝わって購買意欲や実行動へと繋がっていき、自分たちの活動や思いを言語化できる力を持てば、それを一生ものの武器として活用できるのです。

SNSでシェアしたくなる記事のタイトルとか、身近なところにもヒントは隠れています。情報量の増加に伴い、情報を取捨選択する必要性が出てきた今の時代に、一瞬でパッと目を引く「キャッチコピー」は、企業の顔や看板にもなり得る入口になるのです。

絶対にブレるな！最も重要な「コンセプト」の考え方

人を惹きつけるキャッチコピーをいかに作れるか。それを可能にするのは、まず、軸となるブレないコンセプトが必要です。コンセプトとは、全体的な構想の骨格となる概念のこと。商品やサービス、お店や企業の理念など、一貫した深みがあり伝わるコンセプトを打ち出せると、大勢に共有しやすくなり、今後の活動やスタイルにもブレが生じにくくなります

まずは、他にはない強みや独自性を探り、それらをマインドマップのように書き出して、いくつかのテーマに分類していきます。例えば、そのテーマを「○×○×○」と3つのテーマで掛け合わせることで、さらに独自性を発揮したポジショニング（あるカテゴリで1位になること）が可能になります。

主観を一旦退けて客観的な視点で冷静に探っていくがポイントです。外部の人にリサーチするのも効果的。第三者目線の違う角度から見える意見は大変参考になるのと、時として変革的な進化をもたらします。

次に、いくつかのテーマを掛け合わせた強みがどのような客層に響くのかを考え、いわゆる「ペルソナ設定」をします。性別、年齢層、職種、居住地、ライフスタイル、趣味・嗜好など、ユーザー層の属性を絞り、また「6W3H」で細かく内容を落とし込んで分析すると、一連のストーリーをイメージしやすくなります。

「5W1H」は有名ですよね。そこに「Whom、How much、How many」を加えたものが「6W3H」になります。

When（いつ）、Where（どこで）、Who（誰が）、Whom（誰に）、What（何を）、Why（なぜ）、How（どのように）、How much（いくら）、How many（いくつ）、この9つです。

細かく落とし込んだら、そのユーザー層がどのような感情を抱くのかを想像した上で、その先にある課題解決や自己実現などの欲求に対して、バリュー（価値）やベネフィット（利益）をどのように提供していけるのかを考えて、最終的な満足度（ゴール設定）までのストーリーを想定していきます。

1. テーマを掛け合わせた強み（差別化）
2. ユーザー層を絞り込む（ペルソナ設定）
3. 6W3Hで内容を落とし込んで分析
4. ユーザーの感情や欲求を掘り下げる
5. バリュー（価値）を提供
6. ベネフィット（利益）を提供
7. 最終的な満足度（ゴール設定）を想定

紙や付箋に書き出す「KJ法」やマインドマップツールを活用。細かく分析すると、重要な基盤となるブレない軸や強みとか、ユーザーが体感するであろう一連のストーリーのもと、ゴール設定が見えてくると思います。そこから顧客の感情に訴えかけるような伝わる言葉選びを通して、ありきたりではないオンリーワンを目指してコンセプトを言語化していきます。  

もちろん、そこにはオーバーな表現や嘘があってはなりません。後々、信用問題にも関わります。自分語りのような強い自己解釈に留まるのを防ぐためにも、第三者にリサーチして感想をもらうことも忘れずに。

コンセプトを短い言葉に置き換えて「キャッチコピー」を考える

出来上がったコンセプトをさらに短い言葉に置き換えて、一瞬で心に響く「キャッチコピー」へと進化させていきます。 

キャッチコピーを考える際は、「一瞬で響く言葉」になっているかどうか、が重要な鍵となります。多くの情報の中からそのキャッチコピーを見つけてもらい、目を止めてもらうには、強烈な感情を抱くインパクトが必要になるからです。 

キャッチコピーを考える上で、いくつかロジック的なコツを挙げておきます。

1. 数字を入れて説得力を上げる（訴求力） 
2. 言葉の掛け合わせで造語を作る（オリジナル） 
3. 「、」や「。」を効果的に使う（余白を残す） 
4. 漢字、カタカナを効果的に使う（語呂感） 
5. オリジナルの個性を打ち出す（独自性・個性） 
6. 重要かつ伝わるキーワード選定（強み・差別化） 
7. 複数の類語を書き出して比較する（言葉選び） 
8. 漢字、カナ、ひらがなのバランス（心地良さ） 
9. 2行以上は、文字数のバランスを調整（配置） 
10. 対義語や疑問符・感嘆符を効果的に使う

例えば、複数の類語を並べて、言葉と言葉を繋ぎ合わせた時の相性を比較したり、漢字・ひらがな・カタカナのバランスが心地よく配置されているかを見たり、数多くの言葉を書き出して、それらの言葉を四則計算のように足し算、引き算、掛け算、割り算しながら、さまざまなパターンで言葉を紡いでいきます。 

一瞬で伝わるコピー。その世界観を想像できる表現力。

それが理想的ではありますが、「違和感や意表を突く」などネガティブな感情で気を引く作戦もキャッチコピーならではの活用方法です。 大切なのは、一番伝えたいことが表現できているか。そして、多くの情報の中でも埋もれない存在感を放つこと。何十パターンものキャッチコピーを作って、並べて比較して、パズルを組み合わせるように一部の言葉を切り取り、入れ替えて繋げて。自分のイメージに最も合う世界観のキャッチコピーを作り出しましょう。

そして何度もお伝えしますが、そこに嘘がないこと。誇大広告のようにオーバーな表現とか、心理的に焦らす無駄な煽りなど、薄っぺらい表現はすぐに見抜かれてしまいます。

初心者でも作りやすいキャッチコピー！王道の3パターンを紹介

誰しもが、未だに記憶に残る印象深い言葉があると思います。鮮明に脳裏に焼きついて、なぜか、いつまでも忘れずに覚えている。それは何かしらの理由によって、自分の感情が大きく揺れ動くほど心に浸透する言葉だったからでしょう。

一瞬で相手の心を鷲掴みにする「キャッチコピー」もまた同じような存在なのかもしれません。初心者でも作りやすいキャッチコピー王道の3パターン紹介します。

1.「共感」を誘うキャッチコピー

よく見かけるのは、共感を誘う「あるある系」です。過去の実体験を通して「それわかる。あるある」と共感したキャッチコピーをキッカケに、過去の出来事を思い出してノスタルジーに浸ってしまう。今の自分と似た境遇や同じ悩みを持つ人たちへの課題解決。自分の言いたかったことを言語化してくれたキャッチコピーには、気分がスッキリする爽快感や不安解消の安心感から「共感」が生まれやすいのです。

自分の幸福度が上がり、その先のストーリーが想像できる心地よさへの共感。自己実現をイメージできるような勇気を持てるワンステップ踏み込んだ共感。リアルな本音が見える、心の弱さが見える、裏側の苦悩が見える、人の心を感じ取れるような共感。見た人の感情が突き動かされて、自分ごと化していくのです。

自分ごと化できるような語りかけるキャッチコピーを見ると、人は誰かに伝えたくなります。共感からSNSのシェアに自然と繋がっていくこともあり、一般的には「共感を誘うキャッチコピー」は永久保存版。オーソドックスなひとつの型として今後も使われていくことでしょう。

参考事例：ヘーベルハウス（旭化成）「親子の距離から考える、共働き家族の家づくり。」

2.「逆説」や「発想の転換」から驚きを生むキャッチコピー

逆説とは、反対のことを言ってるふうでいて、実は真理をつく「裏の裏は表」のような一時的に錯覚を起こす表現でもあります。人の裏をかいたり、意表を突く発想の転換、目が点になるような驚きを生むキャッチコピー。

いい意味での裏切り感と意外性を感じて「これはやられた！」と思わず笑みが溢れるわくわくする感覚が新しい気づきをもたらし、面白さや斬新さでその世界観を表現した不思議な感覚の興味をそそります。いわゆる「バズ」を生む確率の高いキャッチコピーでもあり、世の中をあっと言わせる今まで考えもしなかった驚きの視点が称賛に値する斬新なキャッチコピーといえます。

参考事例：近畿大学（広告アーカイブ 2015年） 

3.「違和感」から謎解きや好奇心を抱くキャッチコピー

一般的に「違和感」といえば、ネガティブな感情をイメージすると思います。いつも通りではない、普段とは異なる感覚や印象を受けると、正体不明の違和感を感じたりするものです。

見過ごせない違和感を覚えたとき、一瞬だけ立ち止まったり、考えたりしますよね。その「違和感」をあえてキャッチコピーに盛り込むことで目に止まらせて考えてもらう。その先を想像させることで、印象深く記憶に残ります。

何となく気になる不思議な違和感。何を言いたいのかが全く伝わらない違和感。日常生活の中で当たり前のことが覆されるような違和感。好奇心をそそる違和感。謎解きしたくなるような違和感。「疑問・不安・危惧」などのネガティブな感情を抱く違和感もあれば、ポジティブな感情を抱く違和感もまた存在します。

嬉しい誤算のような「嬉しい違和感」を表現することができます。

例えば、普段は一切家事を手伝わない旦那が急に家事を手伝うようになった違和感。大飯ぐらいの人が急に少食になったとか、自分に自信を持てなかった人が急に生き生きしたオーラになったとか、その裏側の背景に「Why？（なぜ）」と興味を抱いて、その後のストーリーを追いたくなるものです。

不安を煽るネガティブな言葉や怒りの感情を引き出すキャッチコピーは炎上しやすいため、今の時代は避けるのが無難だと言えます。

参考事例：文の里商店街（2013年ポスター全集）

広告は期間限定で配信するため、ネット上に残っているコピーがあまり見つからず、古い参考事例をリンクしてますが、未だにインパクトを感じます。よかったら参考にご覧ください。

ホームページを作るとき、フライヤーを作るとき、デザインはもちろんのこと、キャッチコピーは重要な要素になります。一瞬で心を鷲掴みにするような「キャッチコピー」を掲載し、トライアンドエラーを繰り返して様子を見ながら、コンバージョン（成果）や目指すゴール（目的）へと繋げていきましょう。

沖縄のライター・編集者チーム「OKINAWA GRIT（オキグリ）」代表 みやねえ（@miya_nee3） でした。それでは、また！！

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今やカフェとひとえに言っても、会話や食事をする場所だけではなく、ひとりで読書タイムを楽しんだり、パソコン作業や打合せに利用したりと、さまざまな目的でカフェタイムを過ごす人が増えています。カフェによっては店内で物販やイベントを行い、カルチャーを発信する店や、人と人を繋げるコミュニティの場づくりを目指す店もあり、その目的や利用価値は多様化しています。

各地に溢れるカフェの中でも強く印象に残る店は、「グルメ × ●● × ●●」と複数のキーワードを掛け合わせた特徴をアピールし、自店の強みをコンセプトにおいしい料理やサービス、内装も含めたトータルの世界観を演出するカフェです。

しかし、その良さが伝わらないまま、情報を発信してもお客様には振り向いてもらえません。

直接手にする紙のフライヤーは、カフェの存在や認知度を広めてくれるチャンスを掴む手紙のようなもの。「このカフェは、どこにあるのだろう？」とフライヤーを手に取ってもらえた時、写真やデザイン、そして掲載した文章が生きてくるのです。

カフェのフライヤー制作。その1つ目のハードルは、まず手に取ってもらうこと。

その決め手となるのは、写真とデザイン、引きつけるキャッチコピーです。そして手に取ってもらったあと、文章を読んでもい、2つ目のハードルが、カフェへと足を運んでもらうこと。最終目的は、来店後に再び足を運んでくれるリピーターを増やすことです。

その第一歩を踏み出すための「カフェのチラシやフライヤーづくり」に必要な文章術を紹介します。

カフェの独自性！コンセプトとキャッチコピーで魅せる

本来のカフェの目的は、食事をしながら語らう場所。純粋にコーヒーを楽しんでもらい、料理や食材にこだわるだけでなく、カフェを入り口にカルチャーを発信したり、地域の息づかいが聞こえるコミュニティの場を形成したりと、目的の多様化によってさまざまなタイプのカフェが増えました。

そこで、カフェの活動や世界観に付加価値をのせて、特徴や強みをアピールしていく必要があります。しっかりと軸を持ったコンセプト。または、カフェのテーマに合わせて柔軟性や余白を持たせたコンセプトもあり、それを「一言で伝えるならば、何だろう？」をキャッチコピーとして言語化します。

例えば、複数のフライヤーが並ぶ棚から、1枚のフライヤーを手に取った人がいる。

その場面を想像すると、それはほんの一瞬の出来事です。引きのある「キャッチコピー」を大きな文字サイズで掲載する。そのキーワードに興味を持つ人は無意識にフライヤーを手に取るでしょう。

デザインや写真、キャッチコピーで惹きつけて「フライヤーを手に取る」という1つ目のハードルをいかに超えていくか。カフェに足を運んでもらうまでのストーリーを想定して、じっくり言葉を吟味して、時間をかけてキャッチコピーを考え抜いてください。

キャッチコピーの考え方と作り方は、こちらの記事をご覧ください。

写真もじっくりと吟味！トータルでカフェの「世界観」を作ろう

一般的なカフェであれば、こんなキーワードが想像できます。

料理のジャンル、こだわりの食材、こだわりの調理法や調理器具、オリジナルの料理・デザート・ドリンクメニュー、こだわりの器やカトラリー、特殊な家具や照明、建築デザインなど。店内の雰囲気づくりや雑貨から伝わるイメージも図りしれず。

今までに沖縄や東京で取材してきたカフェには、店内の傍らで地域の食材や食品、地元作家の器や作品の物販したり、音楽イベントや店内マルシェを開催したりと、その活動は多岐に渡ります。オーナーの思いや趣味を反映した店も多かったです。

カフェのフライヤーづくりでは、トータルの世界観に合うデザイン制作も重要な使命を持ち、「デザインは余計な装飾をせず、シンプルを目指す」を念頭に置いて、メインカラーやイラスト選び、フォントの種類や文字サイズの大きさ含めて、一つひとつの素材が役割を担って世界観を作り出しています。

予算があるなら、プロのデザイナーにお任せするのがいいと思います。

フライヤーに掲載する写真は、外観、内観、料理、雑貨……と多々ありますが、最も伝えたいことを「写真で魅せる」のが効果的です。強調したいものを大きめの写真で掲載する。カフェであれば、料理の掲載は欠かせないでしょう。

但し、A4サイズのようにフライヤーが大きい場合と、小さいポストカードサイズでは、掲載スペースが大幅に変わります。写真や文章を詰め込み過ぎたフライヤーは、窮屈すぎてゆったりした優しさは出ません。小さい画像を数多く配置するよりは、人気の料理や特徴的な写真をドドーン！とアップで大きめに配置してください。

掲載したい写真に優先順位をつけ、スペースの確保が難しければ、大胆に写真をカットしましょう。

レイアウトや余白のバランスを考えて、写真の枚数を減らす勇気も必要です。予算があれば、写真撮影はプロのカメラマンに依頼しましょう。その写真素材をブログやSNSでも活用すれば、料金的にはお得だと思います。

オーバーな表現よりも、ショップの思いやこだわりを丁寧に言語化して「共感を生む」

料理に関していえば、新鮮な食材はもちろんのこと、特徴はいくつも挙げられます。

・地元食材の使用や食材へのこだわり
・高価で貴重な調味料
・希少価値の高い部位や珍しい食材
・オリジナルのレシピ
・ダッチオーブンや石窯など独創的な調理法
・丁寧に時間をかけた調理
・盛り付けの彩り
・老舗店や高級な調味料
・驚きのボリューム
・贅沢を感じるコース料理
・器やカップなどの食器
・小さな子供に対応したメニュー
・アレルギー対応

シェフの肩書きや受賞歴（著名な賞を受賞、海外や著名な店で修行）など、挙げたらキリがないほど、料理に関するアピールポイントはいくらでも出てきます。

稀に、あまり特徴のない一般的な料理であったとしても、オーナーやスタッフの人柄に惚れ込んだり、カフェが放つ独特な居心地の良さが癖になったり、カフェのファンになる理由はお客様ごとに異なります。

そういったお客様の感想をSNSから拾ったり、来店時に直接伺ってみるとか、外部の声をリサーチすることで見えてくる【強み】もあると思います。

「朝から営業」するカフェなら、モーニングを目的に訪れる人もいるでしょう。「夜カフェが少ない地域」であれば、夜まで営業するカフェに人気が集まります。今まで存在しなかった新しいタイプのカフェならブルーオーシャンともいえて、需要と供給が成立すれば、ローカルでも集客できるため、「実店舗の印象や切り口」は重要だといえます。

1. 強みや特徴、思想や活動を言語化する

同じ地域に類似したカフェがあっても、自分の店は何が売りで、どう異なるかをリサーチして言語化できると他店との違いを伝えられます。設備やサービス、価格設定など、優先順位が高い情報に加えて、最も共感を生みやすいのが、オーナーの思いや店のこだわり、地域でのカフェの役割などです。

何を最も伝えたいのかを明確にした上で、情報に優先順位をつけて重要なキーワードを選定します。文章を何パターンか書き出す。フライヤーのスペースに合わせた文字数でまとめる。最後に、無駄な言葉を削ぎ落として、丁寧に言語化していきます。

文章が完成したら、個人的な主張が強すぎないか、伝わりづらい文章がないかを第三者に必ずチェックしてもらいましょう。第三者の視点は大切ですし、この意見からヒントに繋がったりします。顧客のニーズと自分たちの伝えたいことをわかりやすく伝える。表面だけの薄っぺらい言葉はすぐに見抜かれるため、言語化含めてしっかり考え抜いてください。

2. ありきたりの言葉を使わない

私が住む沖縄でよく見かけるグルメ系のワードを書き出してみました。

「ゆったり」「のんびり」「まったり」「島時間」「島野菜」「海カフェ」「古民家カフェ」「南国らしい」「沖縄らしい」「沖縄県産」「地元食材」「新鮮野菜」「沖縄料理」と、まだまだ出てきます。

できるだけありきたりな言葉は使わず、どうしても使う必要があるときは、詳しい描写や貴重な情報とともに記載すると効果的です。

・○○という理由から、貴重な沖縄料理です。
・地元農家から取り寄せる朝採りの新鮮野菜です。

食材に対しては、「こだわりの食材」「選りすぐりの食材」「厳選した食材」「地産地消」「地元食材」「県産食材」など、よく目にする言葉です。

抽象的な言葉や漠然とした表現では何も伝わりません。お客様がイメージしやすい描写を「言葉の持つチカラ」を借りて、詳しく翻訳する必要があるのです。

「厳選した食材」を例に挙げると、、、

①フランスで修行を積んだシェフが厳選した食材
②地元農家から有機野菜を直に仕入れて厳選した食材を〜
③各地の漁港から産地直送された厳選した食材（魚介類）を〜

説明を加えるとイメージしやすく、貴重で特別感のあるキーワードを使うと訴求力が上がります。事実に忠実でリアルな表現や具体的な言葉を選び出すコツは、現実を客観視できるかどうかです。それらの事実をイメージに近い言葉へ変換して、類語や対義語、言葉で表現できる振り幅を探ります。

オリジナルを意味する言葉なら「自家製」「独創的」「独自性」「手作り」といった言葉にも変換できます。特に、食品に対して「安心安全な〜」といった表現は注意が必要です。有機野菜や無農薬野菜は「安心」ではあるけれど「安全か？」といえば、人によって考え方や基準が変わり、本来100％の安全を保証するものではないからです。

リアルに忠実な言葉選びを！誇大広告は信頼度を下げる

最も気をつけてほしいのは、オーバーな表現を避けること。

現地に足を運んだとき、ニュアンス違いが発生しやすく、「誇大広告」のように過剰な表現をすると「想像よりも今ひとつだった」と逆効果に繋がるからです。 最も悪質なのは「嘘の情報」を流すこと。今後の信用や大事な口コミを左右することに成り兼ねません。

いくつか例を挙げてみました。

・「有名」や「人気」
・○○（地域）で一番
・○○（地域）初！
・○○（地域）最大級！

誰が「有名」だと言っているのか。それは文章を書いた本人ですよね。行政やビッグデータで検証した数値の比較から「○○（地域）で最も人気」と実証可能なら問題ないのですが、「有名」かどうかは誰にも判断がつかず、文章を書いた人の思い込みに過ぎないのです。

但し、「人気」という言葉は場面によっては、正しく使えます。

昼時は行列しているから、人気店（＝現在は）。1日300個を売り上げる人気店とか。店内で比較して「この店で一番人気」「（子供がよく注文するから）子供にも人気」は可能な表現です。そこに根拠を追加すると説得力が増します。「1日○個の売上」と数字を入れるだけで伝わりやすいですよね。

実証できるデータがある場合を除き、オーバーな表現は極力避けてください。

第三者から見ると「誇大広告」のように感じるため、リアルさが欠如する上に今後の信用にも関わります。逆に事前に得ていた情報よりも、来店時にお客様の期待値が超えると自然と評価は上がります。そのために予めハードルを下げておくのも方法の1つです。

等身大のありのままの姿を自分の言葉に託して、オーバーすぎず、過剰に装飾せず、自然体で言語化してみてください。

足を運ぶための理由づけと「実店舗の基本情報」工夫の仕方

子育てママ向けにキッズルームの設置、ペット同伴OKとか、誰かの課題を解決できる設備やサービスは需要が高く、お客様が来店する言い訳を作ってあげると訪れやすくなるものです。

1. 並列な特徴を箇条書きにする

特徴だけをまとれば、お客様が確認しやすく便利だからです。本文と区別して、「特徴」を一つの塊として箇条書きでレイアウトすると、視認性もよくなります。

・キッズルーム完備
・ペット同伴OK（テラスのみ）
・バリアフリー対応
・コンセント利用可能
・無料駐車場あり

文字数を揃えるのがポイントです。お客様が便利だと感じる特徴をまとめておくと、「行きたい」から「行こう」へと気持ちを動かす訴求力が上がります。他のカフェではあまり見かけない設備や特徴も有益です。

2.「お得な情報」を目立たせる

初めて実店舗に足を運んでもらうには、「幸福度」を上げる仕組みが必要です。特に「特別感」「お得感」は有効ですね。

・金銭面での「無料・半額」
・立地に便利な「駅チカ」
・新しいサービスや時間指定のサービス

お客様が得する情報は、目立つように掲載します（文字色で強調、文字サイズを大きくする）。書体＝フォントの種類によってはオーバーなアピールに見えるため、単なる「安売りするカフェ」に見えないよう、デザインに注意してください。

「特別メニュー」「期間限定」「旬の食材」「プレゼント」「割引キャンペーン」などの言葉はインパクトが出ます。

但し、季節限定サービスを印刷すると、フライヤーの使用期間が限定されるため、キャンペーンチラシ以外には不向きです。別途、サービス券を作成してフライヤーにホチキスで止めたり、カラークリップを使えば見た目もかわいいフライヤーの完成です。

工夫次第でアレンジ可能。ひと手間かけると目を引きますよ。通年のサービスだけ、フライヤーに記載しましょう。

・コーヒーおかわり自由
・コーヒーおかわり半額
・ランチタイム限定！ドリンク1杯無料
・6歳以下のお子様に！○○プレゼント
・モーニング始めました！
・○○線○○駅から徒歩2分！

また「ワークショップ」や「イベント」を開催すれば、日頃とは異なるユーザー層が来店するはず。プレゼントや割引キャンペーン、ワークショップやイベントを開催するのも有効な手段です。初めてカフェに足を運ぶ理由を作ってあげると解釈すれば、お客様目線に立ったイベントの構想が思い浮かぶと思います。

リピーターが集う周年祭へのお誘いもまた特別感があって嬉しく感じますよね。

3. 店舗の基本情報について

最低限必要な情報は、店名、住所、電話、営業時間、定休日です。

そして、営業時間は正確に記載します。モーニングやランチタイムの時間帯、ラストオーダーも掲載するとお客様のニュアンス違いを防げます。広い店内なら席数、ローカルなら駐車場の有無、と有益な情報も掲載しましょう。

【住所について】
フライヤーの場合、基本は市町村から。幅広く各地で配布するなら都道府県も入力。「丁目、番地、号」を使用せず数字と「ー（半角ハイフン）」だけで表記して、念のため、ビル名や階数は入れましょう。但し、紛らわしい場合は読みやすい表現を優先してください。

［参考例］
❌港区六本木8丁目12番地24号 ABCビル 2階
❌港区六本木8-12-24（階数が必要）
⭕港区六本木8-12-24 ABCビル 2F
⭕港区六本木8-12-24 ABCビル 2階
🔺東京都港区六本木8-12-24 ABCビル 2F

住所を表す言葉は「住所」「Address」「Add」「ADD」といくつか考えられ、場合によってはここを省き、スッキリ表記する方法もあります。

［参考例］
住所：東京都港区六本木8-12-24
Address：東京都港区六本木8-12-24
Add 東京都港区六本木8-12-24
東京都港区六本木8-12-24

カフェのスタイルに合わせて、カフェのイメージと重なる表記を選んでください。

【電話番号について】
スマホ利用者を考慮して必ず市外局番から掲載します。基本、英数字は半角入力。数字の間には「-（半角ハイフン）」を使用します。（数字がくっつきすぎて窮屈に見えるなら、全角数字に変えます）

❌56-7890
⭕1234-56-7890

【その他】
・駐車場の有無：地方なら必須
・メールアドレス：あれば掲載
・QRコード：公式サイトへ

公式サイトの「QRコード」を掲載すると、お客様にとって便利な上にサイトに訪問してもらえます。SNSの公式アカウントも有効ですから、最新情報の更新頻度が高く、詳しい情報をピックアップできるサイト・ブログ・SNSのどれかひとつに絞ってQRコードを掲載しましょう。

QRコードについては、「イベントのフライヤー制作に必要な文章術」でも説明しています。

キャンペーンを実施し、来店してもらうチャンスを作るのも手段のひとつ。

カフェの軸をしっかりと持ち、それをコンセプトやキャッチコピーで言語化して、思いやこだわりを本文で伝えながら、カフェの特徴やサービスを箇条書きで簡潔にまとめる。イベントやワークションなど、別の切り口で集客をすれば、今までと異なるお客様に響く可能性があります。

最終的に、自然と口コミで広がる理想的な流れを作れるといいですよね。集客の入り口は多ければ多いほうがベスト。フライヤー制作後は、PDFデータやJPGデータに変換して、ブログやSNSでも発信しましょう。